FISIOTERAPISTA di SUCCESSO

Il corso N1 in Europa sul marketing e la comunicazione solo per Fisioterapisti.
 
Tutte le tecniche e le migliori strategie per aumentare il fatturato della tua attività di fisioterapia.
 
4 aree di formazione specifiche che determinano la svolta nel tuo lavoro e nella tua vita:

>> MARKETING
Come farti trovare dal tuo cliente ideale è come fidelizzarlo nel tempo attraverso il tuo sito, la tua pagina Facebook, il tuo sistema di mail automatizzato e la creazione di campagne mirate, eventi monotematici, open day per i pazienti. Ogni azione di marketing è strettamente collegata alle altre e ogni strumento deve essere utilizzato in un modo e in un momento specifico.

>> MANAGEMENT
Utilizzare il modello di gestione P3
(Pazienti, Prestazioni, Prodotto) un sistema semplice ed efficace già utilizzato da più di 700 centri in italia. Il controllo continuo di pochi parametri specifici permette di aumentare i ricavi netti del centro anche senza aumentare i pazienti. Il fatturato non è il parametro più importante per controllare l'andamento della tua attività.

>> VALORE E POSIZIONAMENTO
Ogni fisioterapista ed ogni centro propongono al paziente un valore specifico, determinato dalla storia professionale, dal percorso di formazione e dalla propria visione della fisioterapia. Gli strumenti di business Coaching che utilizziamo nel corso ti permetteranno di aumentare il tuo valore, pianificarne la crescita e intercettare e raggiungere le persone che hanno bisogno proprio del tuo valore per risolvere un problema o cogliere un'opportunità per la propria salute.

>> VENDITA
Se hai un vero Valore da offrire, se il tuo servizio è di alta qualità ora devi solo conoscere i segreti dell'arte della vendita.
Comunicazione efficace, gestione delle obiezioni del paziente, utilizzo di tecniche linguistiche persuasive per far percepire il tuo servizio come la migliore soluzione al suo problema.
Aumentare l'efficacia della comunicazione con ogni paziente per migliorare l'accordo terapeutico, senza farsi chiedere sconti e massimizzare il passaparola che è solo una parte del marketing sanitario.


 

< DOCENTI/>

3 Giorni, 3 Trainer, 3 Promesse

1- Solo contenuti di altissima qualità selezionati negli ultimi 7 anni in tutto il mondo e già utilizzati con successo nei nostri centri e in quelli dei nostri clienti. Zero fuffa.

2-Un modello didattico unico, già utilizzato nell'edizione 3.0 di Fisioterapista Manager. Un ambiente coinvolgente e altamente stimolante per mettere il tuo cervello nelle condizioni di apprendere un numero straordinario di informazioni in modo  piacevole ed efficace.

3-Garanzia soddisfazione o rimborso. Se entro le prime due ore di corso, capirai che non è il corso adatto a te, ti restituiremo tutti i soldi versati senza chiederti nulla in merito alla tua scelta. È una garanzia unica nel settore della formazione in fisioterapia e la promessa di un corso di alta formazione. 
 

Luca Luciani

Imprenditore nel settore sanitario e Business Coach.
Ha frequentato la Business Mastery di Tony Robbins in UK a Londra.
Ha studiato Programmazione Neuro-Linguistica conseguendo il titolo di Licensed Master Practitioner e di NLP Coach, dalla Society of NLP.
Ha studiato e approfondito i temi del business, del marketing e della comunicazione efficace, in aule e conferenze internazionali con esperti mondiali del settore tra i quali: Tony Robbins, Richard Bandler, Paul McKenna, Brian Tracy, Robert Cialdini, Daniel Goleman, Renée Mauborgogne, Jeffrey Liker, Carmine Gallo, Kiev Nordstrom, Joel Roberts, Jeffry Zeig, Manus Lindkvist, Keith J. Cunningham, Martin Lindstrom. Consulente per lo sviluppo del marketing e della comunicazione delle professioni sanitarie è specializzato nel PERSONAL BRANDING SANITARIO, dove unisce le proprie esperienze professionali con quelle di Business Coach.

Giuliano Mari

Autore del libro “Cure and Care Coaching, La Comunicazione che Cura”
Health-Care Coach e laureato in fisioterapia, ha un’esperienza pluriennale nel trattamento delle affezioni muscolo scheletriche.
Formato nelle maggiori metodiche: Maitland (livello3), Mc Kenzie (livello d), Bienfait, Mulligan e con insegnanti come Gwen Jull e Paul Hodges della University of Queensland e Shirley Sahrmann della Washington University di S. Louis.
Ha studiato Programmazione Neuro Linguistica conseguendo il titolo di Licensed Trainer of NLP (direttamente con Richard Bandler) e di NLP Coach.
È uno dei pionieri nell’applicazione dei concetti di PNL alla relazione fisioterapista-paziente e del suo utilizzo per la gestione del dolore cronico.
Ha inoltre arricchito il suo background frequentando seminari con i migliori formatori al mondo come Tony Robbins, Robert Dilts e Tad James.
Tiene corsi di formazione per fisioterapisti ed è il primo fisioterapista italiano ad aver conseguito il titolo di Trainer in PNL direttamente dal Dr. Richard Bandler.

Daniel Vittori

Business Coach e Consulente Aziendale. Formazione in Matematica, appassionato di comunicazione ha terminato gli studi Universitari con la laurea in “Scienze e Tecnologie della Comunicazione” presso la facoltà di Matematica di Roma Tor Vergata, con una tesi, avveniristica sul riconoscimento delle espressioni facciali da parte di una webcam, applicando gli studi psicologici delle emozioni di Paul Ekmann alla computing vision.
Appassionato di psicologia ed in particolare di sviluppo personale si è specializzato in PNL negli USA, nominato Trainer di PNL, direttamente da Richard Bandler.
Ha frequentato il Percorso di “coaching e sviluppo personale” presso LUISS Business School.
Esperto di Comunicazione di successo e di Costruzione di immagine personale, è consulente di aziende e professionisti, applicando anche i modelli della scuola di Palo Alto.

< DIDATTICA />

Il programma di Fisioterapista di Successo è una sequenza precisa di relazioni e lavori di coaching. 
Il primo giorno ti chiediamo di arrivare con almeno 30 minuti di anticipo, rispetto all'orario di inizio, per effettuare le operazioni di registrazione.
A metà di ogni sessione della mattina e del pomeriggio, verrà effettuata una pausa oltre a quella prevista intorno alle ore 13.00 per la pausa pranzo. L'ultimo giorno le attività termineranno nel pomeriggio per permettere a tutti di rientrare comodamente a casa.
La didattica e la sequenza delle relazioni programmate non vengono svelate al fine di non inficiare sul processo di apprendimento.
Se hai particolari esigenze o domande specifiche, puoi contattare uno dei nostri docenti al 3382485451.

Giorno 1

Venerdì 25 Maggio 2018

10:30 - 20:00 

In Aula

Giorno 2

Sabato 26 Maggio 2018

9:30  - 23:00 

In Aula

Giorno 3

Domenica 27 Maggio 2018

9:30  - 17:30 

In Aula

< SEDE />

HOTEL in via di definizione

Roma

25-26-27 MAGGIO 2018

PUBBLICAZIONE GRATUITA di Materiale Didattico
ATTENZIONE! Se non hai tempo di leggerlo salva questo link, è importante per la tua attività di fisioterapia.

4 segreti che i più autorevoli centri di fisioterapia privata al mondo, utilizzano per AUMENTARE E FIDELIZZARE SEMPRE UN NUMERO CRESCENTE DI PAZIENTI, DEDICANDO SOLO 2 ORE A SETTIMANA PER LE ATTIVITÀ MARKETING!

✔️ POSIZIONAMENTO PRECISO
Laser, magnetoterapia, chinesiterapia, ginnastica posturale e da oggi signore e signori!… anche la famosissima Tecarterapia!!! Questo è il contenuto dei siti e delle brochure di moltissimi centri di fisioterapia e questo è il motivo per cui le loro attività di marketing non funzionano.
Se vieni percepito come una commodity, cioè come un farmaco o un tipo di servizio generico che si può acquistare in un centro piuttosto che in un altro, l’unico elemento che condizionerà la scelta del paziente è il prezzo. Così puoi continuare a fare pacchetti sconto come le estetiste, oppure cercare di specializzarti e trovare quella che viene definita la tua nicchia di mercato. Se invece hai già una tua specializzazione, devi solo rimettere insieme le idee e non perdere altro tempo prezioso. I più autorevoli colleghi e centri di fisioterapia nel mondo hanno un alto grado di specializzazione. Quella più conosciuta ad esempio è la riabilitazione del paziente sportivo, ma oggi si stanno sempre più differenziando dei servizi di fisioterapia dedicati ai vari tipi di sport. In certe aree geografiche anche in Italia, si concentrano maggiormente alcune categorie di atleti, centri sportivi e associazioni che svolgono un particolare tipo di sport. Alcuni colleghi oltre oceano, hanno analizzato queste realtà territoriali e poi messo a punto dei servizi di riabilitazione specifici per i runners, i tennisti, sport acquatici, equestri, sport da combattimento ecc. ecc.
Questo non significa che non trattano la lombalgia della signora che abita nella casa a fianco, ma hanno deciso di posizionarsi in modo preciso di comunicare il loro valore a una nicchia specifica di possibili pazienti. Sò che stai pensando che nella tua zona è diverso, che nel tuo paese non funziona così, che i tuoi pazienti non vanno su internet, i tuoi concittadini sono diversi ma devi sapere che fare strategia sul tuo posizionamento è un sistema di comprovata efficacia in tutti settori della sanità e in tutte le realtà territoriali. Può essere fatto da chi si occupa di terapia manuale, osteopatia o dagli esperti di postura e delle disfunzioni di movimento in relazione a qualsiasi area territoriale ne abbiamo le prove! Ci si può posizionare come esperti di un’articolazione, di un distretto corporeo, di una patologia o di una determinata metodica. Tutto questo orienta le tue energie e gli investimenti economici non solo per il marketing, ma anche per la formazione e per le l’acquisizione di nuove tecnologie. 

✔️ SITO WEB CON BLOG/ARTICOLI
Il sito web per un’attività sanitaria è un punto di partenza imprescindibile. Rappresenta uno strumento fondamentale attorno al quale ruotano tutte le altre attività di marketing. Non rappresenta solo la tua vetrina virtuale sul mondo, ma è il contenitore di tutte le informazioni necessarie per creare con il tuo paziente un rapporto di fiducia, approvazione e stima professionale. Grazie alla qualità delle informazioni contenute nel tuo sito, i tuoi pazienti si fidelizzeranno e chi non ti conosce ancora, atterrerà sul tuo sito durante una ricerca su Google e ti riconoscerà subito come autorevole e competente nel tuo ambito. I centri di fisioterapia e i professionisti che utilizzano in modo virtuoso il web hanno prima avuto un posizionamento preciso e poi ogni settimana scrivono un articolo, girano un video tutorial o creano un webinar con i loro pazienti. In particolare il webinar è uno strumento utilizzato maggiormente dai chiropratici americani. È chiaro che la struttura del sito deve essere progettata per comunicare in modo efficace e deve avere delle sessioni blog/articoli in cui inserire facilmente tutto il materiale prodotto per i pazienti. Gli articoli prodotti dovranno contenere delle informazioni importanti per l’utente finale, per gestire o prevenire un problema fisico o per cogliere un’opportunità di miglioramento delle attività motorie o più in generale per il miglioramento dello stile di vita. La produzione di contenuti dedicati ad un ambito specifico, oltre che essere utili per la nostra nicchia di pazienti sono fondamentali per l’indicizzazione del nostro sito, quindi per scalare le classifiche dei motori di ricerca.
È importante che le pagine principali del sito contengano un form contatti da compilare per richiedere informazioni o prenotare un appuntamento.

✔️ ATTIVITA DI SOCIAL NETWORK
Se non hai ancora una pagina Facebook per la tua attività di fisioterapia è meglio che interrompi qui la lettura di questo report e ne crei subito una!
Qui non si tratta di avere le capacità tecniche per farlo, non è come il sito web dove servono competenze specifiche. La pagina professionale può farla anche un bambino o una nonnina, basta andare su fb trovare il tasto “crea pagina” e seguire le istruzioni. La pagina a differenza del profilo ti permetterà di raggiungere più utenti. I tuoi follower (quelli che mettono i like sulla tua pagina) possono essere teoricamente infiniti, mentre per il profilo hai un massimo di 5000 contatti. Inoltre la pagina ti permette di utilizzare Facebook ADS, che ti da la possibilità di creare delle campagne a pagamento selezionando una specifica tipologia di utenti (pubblico) che sarranno proprio gli utenti a cui hai deciso di rivolgerti nel tuo posizionamento.
Facebook ha una banca dati straordinaria, ed è in grado di raggiungere i tuoi potenziali pazienti in uno specifico territorio. Che spettacolo vero?! Il bello che solo pochissimi centri di fisioterapia in Italia stanno utilizzando questo strumento. Sulla tua pagina potrai anche fare la così detta "attività di organica".  Cos’è? Rimani concentrato, queste informazioni possono già fare la differenza per le attività di marketing del tuo centro. Una volta ottenuti i Like sulla tua pagina dovrai mantenere un contatto continuo con il tuo pubblico. Devi essere “top on the mind” come dicono gli americani. Se i tuoi pazienti pensano alla fisioterapia devono pensare solo a te. Puoi condividere argomenti o post da fonti autorevoli ma sempre inerenti alla tua nicchia e puoi condividere gli articoli del tuo sito in modo da dirottare il traffico sul tuo sito postando direttamente l’URL del singolo articolo. Infine potrai postare sulla tua pagina dei video con delle piccole interviste dei pazienti che si sono trovati bene e vogliono lasciarti la loro testimonianza. Per i contenuti video o immagini e per altre attività di marketing specifico è possibile utilizzare anche altre piattaforme social come Youtube o Istagram...

✔️ MAIL MARKETING 
Eccoci all’ultimo punto ma forse a quello più strategico e meno utilizzato in ambito sanitario. La raccolta della mail dei tuoi pazienti insieme agli altri dati anagrafici è importante. Ti da la possibilità di comunicare con tutti quelli che non hanno un profilo Facebook, condividendo via mail tutto il materiale prodotto nel blog del sito, come hai fatto con la pagina Facebook. Basterà condividere il link del tuo nuovo articolo per mantenere il contatto con il tuo paziente e con l’occasione magari invitarlo ad un controllo o ad una nuova iniziativa si screening o giornata di prevenzione monotematica del tuo centro. Le mail ti permettono insieme agli sms o ai messaggi whatsapp di comunicare in modo veloce e sicuro con il tuo paziente, anche quando non può rispondere ad una chiamata. Per ricordargli il prossimo appuntamento con un breve messaggio ed evitare quelle “buche” che a fine anno incidono sul fatturato della tua attività. Oggi le mail vengono utilizzate per i sistemi di "lead generation" per la raccolta di nuovi pazienti target. Direttamente dal traffico di google o attraverso una campagna fb, gli utenti interessati al tuo servizio o a un argomento rilevante per la loro salute, lasciano la mail in cambio di un contenuto di alta qualità. La mail che riceverà, sarà inviata in modo automatico da un autorisponditore, questo genera un enorme risparmio di tempo una volta settato il sistema. Il contenuto inviato può essere vario. Può essere la risposta a un test clinico somministrabile online o la consulenza preliminare a distanza per una patologia oppure una sequenza di video con gli esercizi per uno specifico problema. Per il momento siamo lontani da un utilizzo diffuso dell’ email marketing automatico per le attività sanitarie in Italia.


VUOI APPROFONDIRE QUESTI ARGOMENTI?
 >>> ISCRIVITI ORA <<<
IL PARERE DI CHI GIA' LO HA FATTO

 

  • [Simone Ciancarella] fisioterapista e proprietario del centro FISIOTTAVIA di Roma ...è un corso che ha accresciuto il mio valore e mi ha dato degli strumenti che non sapevo neanche di dover avere; un corso in cui la crescita professionale e umana vanno di pari passo e che apre la mente ai valori importanti della vita. Grazie Luca e Giuliano 
  • [Valeria Chiovoloni] fisioterapista di Roma ...ci hanno insegnato a scoprire il nostro valore, l’importanza e le tecniche per comunicarlo anche grazie al contributo inestimabile di tutti i relatori, a fare marketing e a promuoverlo nel miglior modo sul web. Immancabile ed insostituibile il coaching time, una parentesi di riflessione capace di migliorarci come individui e professionisti.
  • [Veronica Fioretti] fisioterapista di Roma ...mi ha entusiasmata e ha soddisfatto le mie aspettative. Avendo partecipato alla seconda edizione sapevo a che tipo di corso avrei preso parte: innovativo e unico nel suo genere. Luca, Giuliano e Daniel hanno la capacità di trattare in modo interattivo argomenti stimolanti (e soprattutto utili!) mantenendo alta l’attenzione per tutte le giornate. E’ un corso e un’esperienza che consiglierei  a tutti.
  • [Alessio Paganelli] fisioterapista e proprietario del centro YOUFISIO di Roma ...è stato l'ultimo evento al quale ho partecipato riguardo il mio percorso formativo in ambito di marketing e comunicazione in fisioterapia. Ho sempre sentito dire quanto fosse importante fare quel corso di terapia manuale, di osteopatia o di quel determinato macchinario. Finalmente un "percorso" che invece ti aiuta e ti da quegli strumenti per strutturare la tua comunicazione, le tue azioni, il tuo modo di porti nei confronti del paziente/cliente.
    Un percorso con tante nozioni teoriche da mettere subito in pratica per goderne immediatamente i benefici.
  • [Michele Sonzogni] fisioterapista di Verbani e laureato in scienze motorie     ...nel percorso ho imparato a programmare le mie scelte di business migliorando le mie capacità di gestione e marketing. Sto progettando  le mie attività di marketing per cercare di raggiungere un settore specifico di utenza, per soddisfare un bisogno specialistico attraverso la creazione della mia nuova sede, del sito internet e profilo Facebook.
    La didattica di questo evento è stata precisa, esaustiva e mai noiosa e lo consiglio sicuramente.
    Il persorso è stato innovativo ed entusiasmante. 
  • [Riccardo Rosa] fisioterapista, creatore del network "LA CLINICA DEL MAL DI TESTA"  ...è stato innanzitutto un corso. Non un congresso, non un meeting. Personalmente il corso ​di fisioterapia più numeroso a cui abbia partecipato in Italia aveva 70 persone. Fisioterapista Manager 3.0 ne aveva 250! Un "power" corso dunque. Forse l'evento formativo privato - un corso - più grande in Italia mai organizzato in tal senso. Sebbene avessi partecipato all'edizione precedente e sebbene conosca ormai bene gli speakers, onestamente ogni volta è sempre una novità "extra-ordinaria" per contenuti, originalità, organizzazione, interazioni e risultati. Dopo questi corsi la maggior parte delle persone - e ce n'è di tutti i tipi e formazioni ed esperienze - cambia completamente il proprio modo di vedere certe cose e agisce di conseguenza. Molti si affidano direttamente agli organizzatori, altri chiedono consulenze, altri si rivolgono ad altri ancora, altri rimandano e poi ci ripensano, ma comunque tutti, nel bene o nel male, entusiasti o titubanti, lodanti o critici, snobby o hippy, fanno qualcosa: cambiano. E tutti lo sanno e non possono negarlo :-) Per questo motivo consiglio vivamente questa esperienza formativa a tutti coloro che in un modo o nell'altro voglio vedere, sentire, toccare qualcosa di diverso, vogliono cambiare, in positivo, sempre, senza complessi né paure. Ci vediamo a Fisioterapista di Successo 2017!
     
  • ....
  •  
  •